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營銷型網站定位的思維模式和方法

  日期:2013-01-30  瀏覽次數:73

  我們做網站是僅僅作為一個形象窗口還是為企業建立一個電子商務平臺?是為了傳統客戶更方便的了解我們的企業還是為了拓展更多客戶?如果只是為了傳統客戶更加了解我們,那么我們只需要讓他們搜索我們企業的名字呈現的是第一個,并且無負面新聞就夠了。如果是為了拓展企業營銷模式,增加企業生存渠道,我們就應該多考慮增加一些小而精的內容,做一些行業定位,讓搜索這個行業的潛在客戶群體都可以看到我們的公司。
  過去,網絡上掛起過地方門戶風,十幾年過去了,每個地區并沒有增加太多門戶網站,生存下來的只有一家或兩家實力雄厚的地區門戶網站,更多的則是定位比較精準的招聘網,新聞網,論壇等等。我們思盾網絡-北单比分开奖sp怎么得出給企業北单比分开奖sp怎么得出定位也是如此,千萬不要追求潮流或者大而全,而是要在行業中尋找競爭較低的有利潤存在的市場站穩腳跟。也就是指那些被市場中的統治者或者有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場。正所謂做專做細了才更有可能在如今的網絡時代做的更好而超越競爭對手。
  那么針對企業來講,北单比分开奖sp怎么得出定位大體包括以下六種情況:
  一、展示銷售:針對終端用戶
  二、招商加盟:針對加盟商
  三、網絡批發:針對經銷商
  四、網絡零售:針對終端用戶
  五、行業平臺:針對廣告商(比如新浪,搜狐,網易等)
  六、交易平臺:供應商、采購商(比如阿里巴巴、慧聰等)
  網站定位就是確定網站的特征、特定的使用場合及其特殊的目標群體和其特征帶來的利益,可以說是網站在網絡上的特殊位置,它的核心理念、目標群體、主要作用等。北单比分开奖sp怎么得出定位的實質是對用戶、市場、產品、價格以及廣告需求的重新劃分與定位,預設網站在用戶心中的形象地位。定位系統的核心在于尋找或打造你網站的核心差異點,然后在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化的概念。
  知道為什么要對網站進行定位以后,那么怎樣對自己的北单比分开奖sp怎么得出進行定位呢?
  首先,我們需要明白這樣一個觀念:網站定位不是創意或者想象力,網絡營銷作為一種電子商務活動,與其他營銷活動一樣,都是一種實實在在的能力,而不是夢想。所以,作為一個電子商務的決策者或執行者,務實創新才是正解,也就是說,營銷定位時我們完全不必故作高雅,我們的夢想可以在天上,但是我們落腳點一定在地上。
  第一步:根據行業和自身狀況尋找合理性。
  第二步:尋找差異化。
  第三步:證明你的差異化優勢。
  第四步:根據差異化確定你網站的目標定位,模式定位,客戶群體定位等。
  第五步:傳播你的網站模式。
  對網站定位有了正確的理解,并不代表著生意就會自動找上門。我們還需要有我們的營銷過程,比如友鏈、軟文廣告、宣傳小冊子、產品包裝策略、網站BAANER廣告、銷售演示、與客戶接觸、客戶服務等各個環節,而且這些都必須圍繞你的網站定位來做,最終讓消費者感覺你確實是定位時所說的那個樣子,這樣我們就能逐步鉆到消費者的心里去,從而取得長久發展的可能性,而你的網站,也會獲得大量的忠誠客戶,那么其他的一切將會水到渠成!

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