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中山網絡營銷轉化提升:產品功能搶占先機

  日期:2013-02-26  瀏覽次數:55

  橫空出世的MP5視覺王2007年初,華旗集團推出具有復合型功能、能完美支持RM、RMVB、AVI等多種視頻格式的數碼播放器一愛國者P881。它是全球第一款支持RM和RM\舊的便攜式數碼播放器,而在此之前,這兩種最常見的視頻格式只能用電腦播放。


華旗的營銷人員把P881命名為“愛國者視覺王,MP5播放器”。MP5自此進入了廣大消費者的視野,而“視覺王”的稱謂,簡潔、有力地詮釋了P881的核心功能—支持各種常見的影音格式,為消費者帶來異常出色的視覺享受。


除了影音播放的特色功能之外,P881在音樂播放、電子書閱讀特別是存儲容量等方面,都達到了很高的水準。


此外,作為MP5的P881,不僅兼容MP3、MP4的基本功能,音樂播放效果足以和索尼等世界巨頭研發的MP3相媲美,還能用來閱讀TXT格式的電子 書,且具有“書簽”功能一如果一本電子書在閱讀時中斷,下次打開后,還可以接著從“書簽”部分繼續閱讀。

  尤其令人稱道的,是P881的存儲容量o P881分為多個版本,內存最低的版本為40GB,最高達到了160GB,除播放視頻和音樂外,還可以當作移動硬盤。當時的MP3和MP4,大都只有 1-2GB,個別高端機型達到4GB。而至少40GB的“MP5視覺王”,單以存儲容量而論,就足以在市場上“稱王稱霸”。

  這個紀錄,持續數年都沒有被超 越一如歌美、藍魔、艾諾等MP5“后起之秀”所生產的“旗艦產品”,直到2011年,也大都只有8GB,最多不過16GB。


根據存儲容量的不同,P881的售價在2500-3500元之間,這個價位雖然比較高,但相比于四五千元的進口MP4,P881的售價已經顯得很公道了。何況在當時,一個160GB的移動硬盤,價格也要1000元左右。


P881上市伊始,就在市場上掀起了很大的波瀾,銷量非??曬?。一些數碼產品生產商對MP5的概念提出質疑,認為這是一種炒作,但這些質疑的聲音,反而讓 MP5這個概念更加廣為人知。

  “月光寶盒”奠定了愛國者的“霸主”地位愛國者P881率先搶占了MP5的概念,但華旗集團的營銷人員發現,這款MP5由于 價格偏高,其消費群體有很大的局限性一喜歡用影音播放器看視頻的人大都較為年輕,向往時尚的生活,但他們往往并不具備很強大的購買力。因此,花旗集團決定 推出價格更低廉、樣式更時尚的AIP5產品。


從2007年9月起,華旗集團先后推出多款“月光寶盒”系列的MP5,在短短一年內,奠定了影音播放器市場的“霸主”地位。


和P881相比,? “月光寶盒”具有以下幾個特點。


(1)依然支持RM和RMVB格式的視頻,支持各種主流格式的音樂播放和TXT電子書,但取消了大容量移動硬盤功能,其機身內存多為2GB或4GB。


(2)外觀更加時尚、小巧,操作簡單。


(3)價格在1000元左右。


“月光寶盒”延續了P881視頻播放的主打功能,同時大幅壓縮了機身內存,售價也讓眾多年輕人可以接受。特別是,? “月光寶盒”系列產品,從名稱到精致的外觀,都很適合作為一種年輕男女之間相互贈送的禮品一提起“月光寶盒”

  大多數年輕人都會想到周星馳主演的《大話西 游》,想起“曾經有一份真誠的愛情擺在我面前,可我沒有珍惜,等到失去的時候才后悔莫及……”

  “月光寶盒”的核心賣點,依然是對各類主流視頻的支持功能。各種“月光寶盒”產品的包裝上,都醒目地標明“MP5”字樣,以此表明該產品比市面上流行的大多數MP4更高端,功能更全面。論性價比,愛國者的“月光寶盒”在當時的市場上,是獨一無二的。中山網絡營銷


愛國者的“月光寶盒”在很長時間里,成為MP5的代名詞。2008年以后,雖然紐曼等數碼企業也先后推出了支持RM和刪Ⅷ的影音播放器,但由于錯失了先機,至今也仍然未能在市場業績上超越愛國者。


“月光寶盒”的成功,讓愛國者長期成為數碼影音產品的第一品牌。此后,愛國者又推出低價數碼相機和錄音筆等產品,以“遍地開花”之勢不斷擴大市場占有率, 其“霸主”地位更加穩固。提起MP5,很多人首先就會想到愛國者—一這條搶占先機的成功之路,是其他“后起之秀”的MP5品牌很難復制的。


憑借搶占先機的產品功能樹立長期的品牌優勢,還有很多成功的范例。


例如,黑莓手機早在21世紀初就率先研發出支持電子郵件和MSN的手機?!?·11”事件造成紐約部分地區無法用電腦收發郵件,此時包,括美國當時的副總 統切尼在內的多名政要通過黑莓手機來發送電子郵件,與相關負責人進行實時聯絡,及時控制了現場態勢,這使黑莓手機的獨特功能聲名遠播,成為商務功能的“標 桿”。

  此后的十年間,盡管諾基亞、三星和蘋果等企業相繼推出多種高端手機,部分機型的商務功能不遜于黑莓,但黑莓手機依然是很多商務人士的必備品,其市場 份額多年來一直很穩定,在自己的“一席之地”內做到了獨一無二。


再如九陽公司,由于率先研發出家用豆漿機,多年來一直雄踞豆漿機市場的第一位。提起豆漿機,多數消費者首先想到的品牌就是九陽。


產品是營銷的核心要素,結合市場需求,對產品功能進行研發與應用,也是一種有效的營銷手段。如果企業能研發出一種具有獨特功能的產品,并搶占市場先機,就有望以此樹立自身的市場優勢,并長期成為某個領域的第一品牌。

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